Обучающий центр Профэст
Сфера деятельности - выдача государственной лицензии на осуществление beauty-деятельности
ЛПР
В УП мы оперируем понятием ЛПР:
Внимание! Неправильное определение ЛПР, даже при соблюдении всех технологий, делает невозможным завершение сделки!
Пример: Вы ведёте переговоры с управляющим, а в действительности решение принимает генеральный директор. Вы должны понимать, что даже если вы искусно работаете с замом, он НИКОГДА не заключит с вами сделку.
Для менеджеров по продажам компании "Профэст" чаще всего ЛПР будут сотрудники следующих должностей:
- ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) - это человек, должностное лицо, который принимает решение о покупке наших услуг единолично, либо может оказать значительное влияние при принятии решения о сотрудничестве с компанией Профэст.
- ЛВР (Лицо, Влияющее на Решение) - это человек, должностное лицо, который не принимает решение единолично, но оказывает значительное влияние на принятие решения о сотрудничестве с компанией Профэст.
Внимание! Неправильное определение ЛПР, даже при соблюдении всех технологий, делает невозможным завершение сделки!
Пример: Вы ведёте переговоры с управляющим, а в действительности решение принимает генеральный директор. Вы должны понимать, что даже если вы искусно работаете с замом, он НИКОГДА не заключит с вами сделку.
Для менеджеров по продажам компании "Профэст" чаще всего ЛПР будут сотрудники следующих должностей:
- Частные beauty-специалисты
- Управляющие
- HR
- Директора