После того, как вы качественно выявили потребности, нужно провести презентацию. И от того, насколько качественно проведёте презентацию будет зависеть:

1. Количество возражений
2. Общая уверенность клиента в необходимости покупки
3. Личный контакт на будущие касания - после договора и т.д.
4. Ведение проекта по исполнению обязательств

В любом случае, качественная презентация решает кучу проблем, и для того, чтобы понять, как необычно это делать, читайте здесь: Необычные методы презентации

Прочитайте, поймите и примените