Это не всё - ещё есть Практическое задание. Что нужно сделать:
- Выделите 2-3 клиентов, которые почему-то не платят. Как правило, они находятся на этапах Заинтересован или Оплатит.
- Попробуйте применить любой метод дожима, который, по вашему мнению, должен сработать
- Проследите, чтобы клиент сделал то, что вы ему сказали, в течение 3 дней (идеально - сразу, после звонка)
- Расскажите о своём опыте руководителю - наверняка, ваш случай пополнит этот учебник по продажам!