01 / ПОДХОД
Продумайте состав курса заранее
Решите, будет ли получение документа частью основного предложения или отдельным расширенным вариантом.
Новое условие для действующих агентов
Включайте получение документа в своё обучение — и управляйте экономикой курса
Пять курсов по специальной закупочной цене. Для агентов, которые обучают бьюти-мастеров и хотят заранее учитывать расходы на получение официального документа в своём образовательном предложении.
Знакомая ситуация?
Когда документ предлагают только после обучения, ученик может отложить решение
Основная программа уже завершена, а оформление документа воспринимается как отдельная покупка и дополнительный расход. В итоге часть учеников не доходит до оформления.
02 / ЭКОНОМИКА
Учитывайте закупочную стоимость
В пакетной модели стоимость курса для вас — 6 000 ₽. Рассчитайте цену своего предложения с учётом этой суммы.
03 / КОНТРОЛЬ
Выбирайте цену самостоятельно
Вы определяете цену продажи и можете распределить пять курсов между любыми пятью учениками в течение срока действия пакета.
Условия предложения
Пять курсов. Одна закупка. Шесть месяцев на использование.
- Пять курсов по 6 000 ₽ каждый.
- Общая стоимость пакета — 30 000 ₽.
- В течение шести месяцев можно направить данные на оформление для любых пяти учеников.
- Цену продажи определяете вы.
- Пакетная схема отдельна от действующей комиссионной модели; комиссия по курсам из пакета не начисляется.
До оплаты уточните окончательные правила использования неоформленных мест после окончания шестимесячного срока, порядок передачи данных и применимость пакета к выбранным направлениям.
Калькулятор примера
Посчитайте возможный результат
Измените цену и количество продаж. Это сценарный расчёт, а не прогноз или гарантия дохода.
Выручка57 000 ₽
Маржа проданных курсов до прочих расходов27 000 ₽
Денежный поток после оплаты всего пакета и получения выручки, до прочих расходов
27 000 ₽
Маржа = (цена продажи − 6 000 ₽) × количество проданных курсов. Денежный поток = выручка − 30 000 ₽. Непроданные курсы не считаются реализованной прибылью. Не учтены налоги, пересылка, продвижение и прочие расходы.
Как применить
Четыре шага для преподавателя
Пакет — инструмент. Сначала спроектируйте понятное предложение для ученика, затем рассчитайте цену.
1. Выберите формат
Документ может входить в базовую комплектацию курса или быть частью отдельного расширенного варианта. Заранее объясните, что входит в каждую опцию.
2. Рассчитайте цену
Вычтите 6 000 ₽ закупочной стоимости из доплаты, которую планируете включить в стоимость обучения. Полученная разница — маржа до прочих расходов.
3. Объясните ценность
Назовите конкретный документ, порядок получения и требования. Не обещайте автоматического права на любую деятельность или защиту от любых претензий.
4. Ведите учёт
Отмечайте дату покупки, срок действия, учеников, на которых использованы места, и статус оформления документов.
Пример расчёта
Как выглядит экономика на конкретных цифрах
Если реализовать все пять курсов по 11 400 ₽ каждый, расчёт будет таким:
ВЛОЖЕНИЕ
30 000 ₽
Стоимость пакета из пяти курсов.
ВЫРУЧКА
57 000 ₽
Пять продаж по 11 400 ₽.
РАЗНИЦА
27 000 ₽
До налогов, дополнительных расходов и стоимости времени; только при реализации всех пяти курсов по указанной цене.
Это иллюстративный сценарий. Фактический результат зависит от цены и количества продаж, дополнительных расходов и использования пакета в течение шести месяцев.
Вопросы и ответы
Что важно знать до покупки
Это замена действующей комиссионной схеме?
Нет. Это отдельная модель. В действующей схеме агент получает комиссию по индивидуальному договору. В пакетной схеме агент покупает пять курсов за 30 000 ₽, а комиссия по ним не начисляется.
Могу ли я сам определить цену продажи?
Да, в рамках пакетной схемы цену продажи определяет агент.
Нужно ли сразу указывать всех учеников?
Нет. В течение шести месяцев с момента покупки можно направить данные на оформление для любых пяти учеников.
Что будет с неиспользованными курсами по истечении шести месяцев?
Этот пункт необходимо подтвердить в окончательных условиях до публикации и оплаты. Необходимо прямо указать, предусмотрено ли продление, перенос или иной порядок.
Гарантирует ли пакет определённый доход?
Нет. Расчёты показывают возможный результат при заданных цене и количестве продаж. Фактический результат зависит от реализации пакета и дополнительных расходов.
Входит ли пересылка оригиналов документов?
В ранее предоставленной инструкции указано, что пересылка оплачивается дополнительно при получении. Подтвердите, что это условие действует и для пакетной схемы.
Следующий шаг
Оцените, подходит ли пакет вашей модели обучения
Если у вас есть регулярный поток учеников и вы готовы использовать пять курсов в течение шести месяцев, запросите окончательные условия и порядок оформления.
Технический placeholder: заменить email-кнопку на реальную форму/ссылку оплаты. Не подключено к платёжной системе и не отправляет данные в CRM.